长期以来，中国与国际钾肥一直是相互依存，中国依靠进口国际钾肥满足国内消费需求，国际供应商则依托中国市场消耗钾盐生产量。但是，资源窘境导致国际钾肥供应商单方话语权，迫使中国另辟蹊径寻求解困之道。特别是2008年以来，包括中国在内的钾肥整体需求下降，经营企业遭遇了涨库、成本落差巨大等不利因素，价格随之发生剧烈变化，钾肥经营开始从高成本、高肥价和高利润走向高风险。高风险时代，催生着眼当前、放眼长远的破解之策浮出水面。

    近几年，国际价格持续高幅度上涨，为加快国内钾盐资源开发提供了契机，成为中国破解钾肥困局的长期战略。日前，中国无机盐工业协会钾盐行业分会会长魏成广指出，“中国应致力于发展自己的钾盐产业，满足国内需求。”资源开发水平决定中国的话语权，正所谓“手中有粮，心里不慌”。对于中国的钾肥行业，掌控资源更可以退守自如。“如果国际钾肥价格低于中国钾盐开发成本，可以暂缓国内资源开发而购买国际钾肥，保护国内资源。当国际价格与中国开发成本持平，海运价格将增加国际钾肥成本，使其在国内缺乏竞争力。同时，国内资源的开发成熟，也让一些利益集团失去垄断的根基。”新疆罗布泊、四川邛崃、青海、甘肃以及广西等地上马的钾盐项目，在未来的10年内将逐步打破国内资源困局。国内产能的逐步释放，也将改变中国在国际钾肥市场中的竞争地位。

    但是，开发国内资源绝不等同于各自为政、无序发展。“国六条”中明确指出将加快化肥行业市场化步伐，如何放而不乱、保障市场健康发展是新形势下化肥行业面临的新考验。国内钾盐资源开发企业是一股新生力量，如何做到有序开发、合理利用也是钾肥行业面临的重要问题。为此，钾盐协会提出，在发展国内资源、加快钾盐基地建设的同时，应控制总量增长，做到提前规划，有序开发，‘更重要的是预设准入制度，尝试由协会从行业角度出发，整体布局、初级把关，再上报有关部门的项目审批制。‘同时，行业迫切需要建立着眼当前、充分透明的政策导向机制，特别是以政府、协会、钾盐生产者、经营者和消费者为主体的沟通协调机制，及时披露信息，指导经营、规避风险、引导合理消费，减少生产经营企业在具体操作中的盲目行为，为企业制定未来的经营思路提供借鉴。

    事实证明，政策不明确、缺乏沟通协调会造钾肥经营者的研判失误。魏成广说，目前行业中存在两种言论，一种是‘跟风‘国际钾肥供应商的价格上涨预测，另一种则呼吁正视钾肥价格的理性回归。政策不明朗导致经销商不敢拿货，没有权威信息发布机构，也造成生产商和经销商经营茫然。此前，一些媒体宣扬国际钾肥还有300美元/吨的上涨空间，引起一些企业对钾肥的惜售、囤积，造成市场价格混乱。此外，一些利益相关者不负责任的言论也对消费者产生误导。魏成广批驳了片面夸大钾肥重要性、鼓吹钾肥第一要素的言论：‘根据科学分析以及实践证明，对于植物生长的第一贡献是氮肥，其次是磷肥，第三辅助性的才是钾肥，一定要在政策导向上理顺这种辩证关系。‘他说，我国的化肥利用率还较低，钾肥消费量还存在压缩空间。有机肥的大量投入，每年可以为作物提供相当于700万吨左右的钾肥，秸秆还田也可以有效补充地力，提供另一个钾肥来源渠道。

    “政策导向可以起到预警作用，减少企业操作性失误。”魏成广认为，在一些混淆视听的言论中，行业迫切需要建立一个有政府‘涉入‘的沟通协调平台，及时披露行业信息，提升机制预警能力和企业应变能力，可以给予企业更多的政策性引导，对生产和经营承担起指导作用。对于钾肥进口，还应当建立核准机制，增加进口环节透明度，使国内钾肥生产者和消费者明明白白地经营和消费。
   
    目前，国际及国内钾肥价格变动很大，应当密切关注行情。钾盐行业协会提醒国内生产经营企业，国内春耕后期行业形势不容乐观。有权威机构预测，2009年国际钾肥将跌至200美元/吨左右。魏成广认为，国内钾肥也将恢复2000-2500元/吨的理性价格，行业面临一个艰难时期。他呼吁行业应达成共识，建立一种和谐氛围，让化肥行业尽快走出低谷。

    我们相信，以资源为发展主线、建立有政府参与的沟通协调机制等新政建议，将在市场产生一定的积极影响。但是，对于纠结在“政府协调”下的钾肥行业来说，“新政”能否调动利益相关者、说服市场真正归于理性，是衡量“真经”的标尺，否则重启“政府力量”只能陷入另一个“怪圈”。

    据悉，相关部门已开始考虑由企业提出建立钾肥储备制度的建议。一旦进入启动程序，其可操作性将成为另一个值得关注的话题。