近年来，北美钾肥销售联盟 Canpotex和东欧钾肥销售联盟BPC两大出口集团一直在钾肥国际市场上处于垄断地位，我国在钾肥合同谈判中也一直处于被动地位。但今后我国钾肥合同谈判中将会逐渐提高话语权。

　　首先，从世界来看，钾肥供应格局正在呈现多极化发展趋势，两大集团垄断格局正在被打破，预计2015年全球钾肥年产能将达到5960万吨，届时市场需求约3700万吨，钾肥将出现全球性产能过剩。

　　其次，近两年，我国企业不断加大钾肥产业的投资，海外在建和拟建的钾肥项目总计年产能达2000万吨左右，这些产能将从2013年开始陆续释放。因此，未来我国钾肥资源对外依赖度将逐步减小。

　　因此，两大集团放弃了2011年不低于530美元/吨的出口价格，2012年3月20日，我国以470美元/吨的全球最低价与两大集团分别签下了钾肥进口合同。这说明我国在钾肥谈判中已有了一定的谈判话语权。